关于举办2021首期ALC应用技术与
营销实战专修班的通知
中再建〔2021〕4号
各有关单位:
随着装配式建筑的深入推进,蒸压加气混凝土板材发展迅速,产能快速增长。但新兴市场推广难、成熟市场竞争难的“两难”窘况始终困扰着生产企业。为帮助板材生产企业突破应用技术服务瓶颈,补齐营销策略应用技术短板,破解两大难题,提高竞争能力,中国物资再生协会墙材革新与再生建材工作委员会联合蒸压加气混凝土技术创新战略合作联盟定于2021年3月25至29日在安徽铭科新型建材有限公司举办“2021首期ALC应用技术与营销实战专修班”,现将有关事项通知如下:
一、主办单位
中国物资再生协会墙材革新与再生建材工作委员会
蒸压加气混凝土技术创新战略合作联盟
二、主要内容
(一)应用技术
1、蒸压加气混凝土产品与应用相关标准解读;
2、装配式建筑主要配套墙板性价比分析;
3、ALC装配式建筑应用案例解析;
4、ALC应用造价分析;
5、ALC深化设计说明;
6、板材安装技术实务。
(二)营销方略与技法
1、基本的营销战略认知与指导;
2、市场推广方式、内容与组织;
3、宣传推广活动策划要点;
4、销售团队的组织;
5、销售程序与注意事项;
6、产品应用技术提案要点;
7、行之有效的销售简报策划与组织实施;
8、履约注意事项;
9、客情维护的注意事项;
10、销售回款如何保障;
11、ALC销售案例分享等。
(三)企业营销诊断与实战辅导
1、实地考察企业产品应用基本情况;
2、对企业存在的典型营销问题进行分析诊断并提出改进建议;
3、有望客户拜访交流示范,在条件许可的情况下召开一次销售简报会。
(四)参训企业业务交流
三、参加对象
重点针对新上线的ALC生产企业团体培训。参训人员为企业总经理及营销总监、经理、销售员、工程技术服务及其他相关人员。
四、活动特色与亮点
为新上线的ALC生产企业量身定制,以企业联合内训的形式进行;分期限量,内容专精,直击痛点;深入工厂,走进工地,贴近实战;将应用技术与市场营销有机结合,破解市场推广之困、产品销售之难、施工应用之惑。
五、师资精选
业内知名、实战经验丰富的ALC应用技术专家及营销管理专家。
六、有关事项
(一)时间地点
1、报到时间:3月25日
2、报到地点:池州开元大酒店(请自行前往。地址:安徽省池州市贵池区长江南路418号,前台电话:0566-2083333 )
3、专修班地点:安徽铭科新型建材有限公司
(二)参训报名
为保证效果,每期专修班控制在3~4家企业,人数控制在15名左右。原则上按地区就近组合编班,由组织方统一安排班次(额满顺延)。参训报名以回执单为准。参加单位请务必于3月22日前将回执传真、E-mail 或微信客户端至加气联盟秘书处或墙委会秘书处。
七、联系方式
联系人:柯卫东(加气联盟秘书长)13901875257
崔 鸣(墙委会)13910572902
范新华(墙委会)18618152185
电话(传真): 010—68583862
附件:1.报名回执表/Public/editor/attached/file/20210319/20210319092900_36490.doc
2.会场位置及交通路线/Public/editor/attached/file/20210319/20210319092911_97695.doc
中国物资再生协会墙材革新与再生建材工作委员会
2021年3月18日